宝妈1年卖房158套年薪百万
43岁,做过8年全职宝妈,入行6年竟能一年卖出158套房,种种疑惑和不解,在见到李秀英本人以后,一切有了答案。三部手机不离手、咨询电话一个接一个、马不停蹄辗转在各个项目之间、一边吃饭一边直播……这是地产经纪人李秀英的工作常态。2020年,她踏入房产经纪人行业从零做起,遭遇过连续俩月没开单,也经历着飞速成长,2021年卖了75套房、2022年卖了83套房、2023年突破百套达到133套房、2024年更是卖出了惊人的158套。
从宝妈到经纪人,她尝试突破
现在的李秀英已经是即墨房产圈赫赫有名的人物,连续多年是致禾品牌在即墨的销冠,几乎当地各个楼盘她都代理过。回想入行之初,李秀英感慨,是不服输、不怕苦让她不断突破自我。
2020年,孩子上了三年级、学习步入正轨后,在家带了8年娃的李秀英觉得自己该出去闯荡一下了。“当时的想法很简单,找一份工作,不用整天围着锅台转。”李秀英说,当时的自己已经37岁了, 学历也不高,很担心用人单位不要自己,但幸运的是,最终成功入职现在所在的这家门店。
李秀英对即墨各楼盘非常了解。
事实上,李秀英一开始从事的并不是销售岗位,而是人事岗。“每天按时上下班,月薪3000元,感觉自己和孩子也够用。”后来,她月末统计经纪人的工资时,感受到了落差,“我当时就傻眼了,看到同事经过努力月薪超五位数,我眼馋了,我感觉别人能干,我为什么不能干?”正是这股不服输的劲头,让李秀英毅然转岗,挑战房产经纪这个陌生的行业。
对于李秀英的转岗,门店领导是大力支持。“李姐身上有一股认真劲,能拼能干,这是非常重要的。”李秀英所在门店经理刘展赫表示,李秀英非常努力、言出必行,也喜欢尝试新事物,具备成为优秀经纪人的潜质。
两个月没开单,她也曾迷茫过
2020年,李秀英转岗经纪人,想要大干一场。但是,和所有刚入职的经纪人一样,她也经历了“充满磨难”的前两个月。
卖房子看似简单,其实并不容易。李秀英主要卖即墨区的新房、二手房,这需要她对即墨各个片区、各个项目了如指掌,需要客户提起项目,脑中立刻就能想到项目优劣、配套,还需要她对项目里的每栋楼每个户型都了解透彻。这些对刚入行的李秀英来说有些超纲,于是,她如饥似渴地恶补地产知识、项目信息,跟着同事跑房地产交易过程、一遍遍跑项目,每天只睡两到三个小时,不停地恶补短板。
即使如此努力,依然没有开单!“连续俩月没开单,愁得一个人躲在被子里哭。”李秀英说开单治百病,所以她人生的第一单印象深刻,“是孩子同学的妈妈介绍的,老太太的孩子在国外,想把即墨的房子卖掉,去市区买。”李秀英说,第一次登门了解房源时,发现阳台窗关不上。“老人说因为房龄老,窗把手的零件买不着,好几年没修,我想着老人住,不安全,一定要给老人修好。”她跑遍周边的五金店都没买到,随后又上网寻找,连下了三单才找到匹配的零件,她的细心打动了房东,后来,这套房顺利成交。
在李秀英看来,房产经纪人一手托两家,需要真诚地为客户考虑。“我一直坚持‘不卖贵的,只卖对的’,给客户匹配的是最合适的房源。”正是这种负责任的态度,让李秀英迅速打开了知名度,在经历两个月的低谷后迅速走上正轨。
抓住视频风口,她找到“窍门”
性格豪爽的李秀英,喜欢在带看项目时随手拍摄短视频,并上传社交软件。令她没想到的是,无心插柳柳成荫,让她成了第一个“吃螃蟹”的人。
李秀英在直播中,她坚持每天早中晚三播。
“我可能是即墨第一个做房产自媒体的经纪人,可以说赶上了自媒体的红利。”在李秀英分享的短视频下面,经常有人咨询她房子问题,有的问政策、有的问具体的项目,每次她都认真回答,渐渐地,咨询她的人越来越多。“我就想好好打理这个账号。”李秀英说,一年大约有60套房的成交源于自媒体。
除了积极拓宽渠道,李秀英发现,真诚、负责的服务,同样能赢得客户的信任。李秀英的搭档徐业本举了一个例子。“客户询问具体几点室内的采光情况如何,李姐真的就掐着点去房子实地看。在客户问题上,她没有一丝敷衍,客户问从家到公交站多远,她都亲自走一遍,走得快要多长时间,高峰期要多长时间。”
正是这种真诚的服务,让李秀英获得众多客户的认可,她说从业6年,她从来没有被客户投诉过,她的口碑一直是10分。“我能为客户拿到合适的价格,而且我是在即墨第一个提出新房有售后服务的。”谈到为何被众多客户信任,李秀英表示,在她这里,房子签完合同,但她的服务却没有结束,后期自费给客户验房,陪同交房、收房,直到客户拿到房产证。
一天最多卖7套,她用口碑说话
正是这种负责任的态度,为李秀英带来了源源不断的转介绍客户。从2021年开始,她的业绩开始持续攀升。
2021年,李秀英卖了75套房;2022年,卖了83套房;2023年,卖房数字再增长,突破百套达到133套房,震惊了不少同行;2024年,数字还在刷新,当年卖出惊人的158套,年薪达到百万!
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