夏季已至，饮料迎来销售旺季，无糖茶作为当红产品却在“降身价”，从5~6元/瓶向3~4元/瓶靠拢。当下无糖茶入局者众，赛道竞争白热化，促销已成为品牌竞争的“手段”之一。

线下监测的数据显示，虽然东方树叶、三得利仍然占据大部分市场份额，但同比去年，二者合计市场份额已下降近10个百分点。除了新的初创品牌出现，东鹏饮料（605499.SH）等老牌饮料企业也在加快布局。

无糖茶竞争白热化 行业集中度降低

“现在无糖茶市场非常卷，可以去门店看得到，货架上琳琅满目的全是无糖茶。”一位快消行业人士对财联社记者说。据马上赢监测数据，今年1-5月，无糖即饮茶类目新品上市数量达到34个，其中茶小开上新数量达到10个。

近日，财联社记者走访长沙多家便利店发现，除了种类繁多，“促销”已经成为无糖茶货架标签的常见词。在一家中百罗森便利店内，原价5.5元/瓶的东方树叶（500ml）促销价10元/3瓶；原价6元/瓶的果子熟了各类乌龙茶（500ml），第二瓶仅需1元；原价8元/瓶的东方树叶（900ml），则直接打出了6元/瓶的折扣价。

图源：财联社记者摄

为何“降身价”也要入局？尼尔森IQ指出，无糖茶赛道正在悄然进入新篇章。其数据显示，2023年，无糖饮料市场规模达到241亿元，其中无糖即饮茶占比达到49%,体量同比增长110%，增速高于饮料行业整体增速以及其所处的即饮茶品类增速。

值得关注的是，在各类新品牌“进攻”下，头部品牌的市场份额出现松动。马上赢对包括大卖场、便利店、食杂店等多个业态在内的线下渠道监测数据显示，今年4-5月，无糖即饮茶行业集中度有所下降，其中排名前二的农夫山泉（9633.HK）和三得利市场合计份额从去年的超84%缩窄至超75%。与此同时，果子熟了、娃哈哈、东鹏饮料的市占率挤进前十，奈雪的茶（2150.HK）则从去年的第九名滑落至十三名以后。

线上方面，Sandalwood 中国电商数据显示，2024年1月-5月茶饮料板块表现较好，实现年同比+12%的增长，其中三得利表现不及行业平均，但是东方树叶品牌表现出色，同比增长+36%，市占率较去年同期有明显提升。此外康师傅与娃哈哈在此板块均有亮眼表现。

入局公司：持谨慎乐观态度

“目前（无糖茶）我们上了三款SKU，现在铺的网点还不是很多，在慢慢铺货的一个过程。”东鹏饮料证券部工作人员对以投资者身份致电的财联社记者表示。作为新入局的品牌，该工作人员告诉财联社记者，公司在价格上做到了4元/瓶（555ml），在消费者追求质价比的当下，公司取得了价格上的优势,此外，通过扫码促销等活动，与消费者产生了较好的黏性。

不过，价格上的优势正在被各类促销削弱。财联社记者注意到，除了前述便利店中，各类500ml装无糖茶价格已低至3.5元左右，在长沙一家零食很忙门店内，555ml装的东鹏上茶为3.3元/瓶，500m装的三得利乌龙茶售价3.8元/瓶，二者售价相差无几。

谈及各品牌的销售情况，多家便利店店主均告诉财联社记者，东方树叶卖得最好，一些新的品牌也在冒头。“像果子熟了，之前是没有的，顾客说味道好，我就进了一点点。”一位便利店店主对财联社记者说。

对于消费者而言，除了品牌和价格，外观、口感都成为选择的理由。“刚开始买果子熟了，是因为它外观好看，后来一尝发现味道也不错，所以后来一直喝这个牌子。”一位长期购买无糖茶的消费者对财联社记者说。

这意味着品牌需要建立除价格以外的更多竞争力。前述东鹏饮料人士对财联社记者说，公司也会在线下进行各种推广活动，与消费者形成联动，同时联合网易逆水寒的游戏IP，影响了部分消费人群。

“现在这个赛道是比较白热化的一个竞争，我们现在也是在探索的阶段，对茶这块（持）谨慎的乐观（态度）。没有说一定要去抢其他友商的份额，我们希望共同做大，因为看到未来的发展潜力。”前述东鹏饮料人士说。