一把雨伞出口欧洲市场售价达2000元

一把雨伞出口欧洲市场售价达2000元

在义乌国际商贸城二区五楼，张继英的店铺里陈列着琳琅满目的雨伞：仅重78克的超轻碳纤维伞、设计时尚、充满文化气息的创意雨伞（例如饰有故宫红墙图案的雨伞）、以及可以喷洒水雾的东方扇形伞……“我们平均每月推出十款新品，店铺每天能卖出7000多把雨伞。”张继英一边解释，一边看着口袋里三部手机的响个不停。来自全球100多个国家和地区的顾客不断打来电话，让她忙得不可开交。

在绍兴市上虞区，浙江友宜菲诺雨伞实业有限公司的自动化生产线正满负荷运转，从伞骨成型、伞面缝合到自动化组装，雨伞的生产流程一气呵成。 “从一家小作坊到一家现代化工厂，从代工生产到打造自有品牌——30多年来，我们取得了长足的进步。”公司董事长卢淼芬说道。到2025年，公司销售额突破4亿元人民币，并凭借雨伞业务进军露营市场。

以雨伞闻名的上虞县为例：当地雨伞产业销售额到2025年突破150亿元人民币，同比增长近8%。一把小小的雨伞是如何不断发展壮大，畅销全球的呢？为了探寻答案，记者前往浙江进行了实地调研。

产品创新：打造独具特色、品质卓越的雨伞

不要被张继英如今的成功所迷惑；她刚到义乌时，创业之路可谓异常艰辛。

“二十多年前，我的摊位只有一米宽。我卖的都是些简单的、没有牌子的雨伞，一把十块钱，几乎赚不到什么钱。”张继英回忆道，思绪飘回到了1997年。

那时，她把父亲在上虞的制伞技艺带到了义乌，以此谋生。每天，她都站在摊位前，举着招牌招揽顾客。“那时候，大家只比价。你卖十块，我就卖九块。最后，我们都赔钱。”随着市场的变化和消费者期望的提高，张继英逐渐意识到，单靠低价策略已经行不通了。“归根结底，是顾客的需求发生了变化。”她解释道。顾客不再仅仅满足于遮风挡雨，而是越来越注重面料和材质，最终，他们也开始关注款式和设计。张继英很快意识到：“是时候改变了。我们不能再只做OEM批发商了；我们需要打造自己的品牌。”

2003年，张继英创立了浙江星宝雨伞实业有限公司，开始打造自己的品牌。她甚至委托设计公司制作了一整套宣传资料。2010年，她在全球100多个国家和地区注册了“真星”商标——意为“雨伞中的真星”。

如今，走进她的店铺，人们的目光立刻会被墙上展示的新品所吸引：一款专为中东市场设计的扇形雨伞，内置喷雾系统，喷出的细密水雾具有显著的降温效果；仅出货3000把就获得了追加订单；一款超轻碳纤维折叠伞，比普通手机还轻，伞面涂有黑色涂层，能有效阻挡紫外线；年均出口量达500万把，高品质的定制款雨伞在欧洲市场售价高达2000元人民币，整个行业蓬勃发展。

“如今，我们的竞争体现在设计、质量和服务上。”张继英拿起一把设计精巧的雨伞，指尖轻抚着伞面的细腻。“这把伞的图案是我们与专业设计师合作设计的，融合了江南水墨画的元素。自上市以来，销量异常火爆，平均订单金额比往年增长了好几倍，最高可达每把300元。”张继英的成功正是义乌雨伞市场不断现代化的缩影。如今，在义乌国际商贸城，超过半数的雨伞商户每月都会推出新品。传统的摊位也已转型为品牌体验店。