茅台新帅首次亮相发388亿大红包

5月29日，贵州茅台(1651.500, 2.50, 0.15%)在贵州省仁怀市茅台镇召开了备受瞩目的2023年度股东大会。此次大会吸引了1700多名投资者参会，是近几年参与人数最多的一次，不仅是因为茅台在资本市场的强大影响力，更是因为这是新任董事长张德芹上任后的首次亮相。

　　胜马财经了解到，此次股东大会盛况空前，会议现场座无虚席，气氛热烈，充分体现了广大股东和投资者对茅台的高度关注和期望。而张德芹的首次亮相和讲话无疑是本次大会的最大亮点，他在会上提出了茅台未来的发展方向和策略，并对股东们关心的分红、创新和人才等问题作出了回应。

　　坚守与创新：茅台的未来战略

　　张德芹在大会上提出了茅台未来发展的五大核心竞争力：品质、品牌、工艺、环境和文化。

　　张德芹强调，茅台的品质是最为重要的，并提出了“三个服从”的原则：当产量与质量发生矛盾时，产量服从质量；当效益与质量发生矛盾时，效益服从质量；当速度与质量发生矛盾时，速度服从质量。

　　张德芹表示，茅台的核心竞争力必须基于对品质的坚守，只有这样才能保证茅台在市场中的地位和影响力。

　　在品牌建设方面，张德芹指出，品牌是一份责任，需要在相对群体和相对场景中获得共识。茅台的品牌建设关键在于提升美誉度，他认为这是茅台长远发展的基石。张德芹还强调，茅台的工艺必须崇本守道，坚持传统工艺，确保酒品的纯正与优质。

　　张德芹对茅台酿酒的自然环境也提出了严格的要求，强调要保护水源清澈、山体绿色和天空湛蓝，这些都是茅台酒香醇的自然基础。文化方面，他希望用一颗仁爱之心去酿酒，让茅台不仅仅是一种酒品，更是一种文化的象征，走向世界，成为民族的骄傲。

　　中国酒业独立评论人肖竹青认为，张德芹熟悉贵州茅台的一草一木，对贵州茅台发展历史和发展逻辑了如指掌。同时，张德芹对茅台的经销商有感情，对整个茅台都很有感情，本次张德芹的发言体现出他未来运营和运作务实的逻辑。

　　股东关心的分红与人才问题

　　股东们对茅台的分红问题表现出极大的关注。张德芹在会上表示，茅台近年来的常规分红率保持在51.9%，而2023年更是进行了特别分红，使得分红率达到了75%。尽管如此，张德芹没有明确承诺未来会进一步提高分红比例，但他强调茅台将继续通过合理的分红政策回馈股东。

　　在谈到人才问题时，张德芹指出，茅台要打造国际一流企业，必须吸纳和培养一流人才。他表示，茅台将用更大的诚意和绩效激励机制来吸引和留住优秀人才，为公司的长远发展提供坚实的人才保障。张德芹认为，创新是茅台持续发展的关键，但这种创新必须基于坚守茅台本质的底线。

　　他还提到，茅台在创新方面已经做了许多尝试，包括提高直营渠道比例、推出茅台冰淇淋、与瑞幸咖啡联名推出酱香拿铁等。这些创新不仅是为了吸引年轻消费者，更是为了让茅台品牌在新的市场环境中焕发出新的活力。

　　巩固经销商关系与国际化布局

　　张德芹在大会上特别强调了茅台与经销商之间的关系。他表示，经销商是茅台不可或缺的关键力量，是茅台成长路上的重要支撑。未来，茅台将继续尊重和爱护经销商，与他们共同推动茅台的发展。张德芹提到，茅台将调整相关政策，不再强势要求经销商包销不盈利产品，并尊重经销商的选择。

　　对于茅台酒价不稳的问题，张德芹表示公司将采取措施稳定价格，并鼓励经销商和公司销售团队树立信心，进一步精耕市场、打牢基础、做好服务。此外，茅台还将对国际化之路进行深度研究，未来会有更多具体举措和努力方向。

　　张德芹认为，茅台是一棵大树，大树下面要长出小树。茅台不仅要在国内市场巩固优势，还要在国际市场上拓展新的空间。茅台将继续加大国际市场的布局，推动茅台品牌在全球范围内的影响力。